蓝海是什么意思_蓝海项目有哪些

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蓝海和红海是什么意思

然而硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间，并与对手争抢日益缩减的利润额。企业流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。 有没有更好的方法呢？《蓝海战略》的作者钱·金教授和莫博涅女 士通过对跨越一百多年、涉及三十多个产业的一百五十个企业的案例分析，提出了与一般企业制胜的思维定式完全不同的发展理论，一种全新的企业成功模式——避免绝对竞争，超越竞争，另辟蹊径，开创全新市场。这就是“蓝海战略”。 “蓝海战略”要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场并将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”——即已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”，即新的市场空间。 钱·金教授强调，“蓝海战略”是一种方法，是为人们提供的一种分析事物、看待世界的工具。企业、政府、一切非营利性组织，包括所有谋求发展的组织与个人，都能从中受益。

蓝海市场是什么意思？

所谓的蓝海，指的是未知的市场空间。

企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，这其中包括一块是突破性增长业务（旧市场新产品或新模式），一块是战略性新业务开发（创造新市场、新细分行业甚至全新行业）。相对于蓝海是指未知的市场空间，红海则是指已知的市场空间。一般进入市场面临的选择是在蓝海中开辟新的道路或在红海中杀出一条血路，来比喻在市场空间中生存的选择。

蓝海和红海各是什么意思？

红海战略：是指市场竞争已经白热化，产品、服务同质化严重，企业利润呈现微薄甚至负利，在这样的市场中竞争，价格战此起彼伏，最后都是两败俱伤，所以很形象的表示为“红海”。

蓝海战略：是指通过创新，无论是经营管理创新、营销创新还是商业模式创新等等，都是通过改造现有的体系，从成本、消费群体、消费方式转变、产品服务升级提升等诸多方面，实现创新从而跳出红海，开辟属于自己的蓝海市场空间，达到盈利的目的。

蓝海战略和红海战略的详细介绍

在蓝海战略提出之后得到很多人的支持，但也不乏反对者。

比如著名的经济学家郎咸平，他在《蓝海大溃败中》说出，蓝海战略不适用于中国的企业，企业的关键是要专注行业本质。

蓝海战略是2005年由W. Chan Kim和Renee Mauborgne在《蓝海战略》一书中提出来的，是与红海战略相反的战略，开辟一个新的市场。

在新的市场中没有竞争者，由此可以获得更多的利润。它改变以往的红海战略，通过与竞争者的激烈竞争打败对手而获得利润。

红海战略中的竞争一般依靠三大战略：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。我认为很多人理解的蓝海战略与红海战略的差异化战略混淆。

蓝海战略是寻求的行业上的创新，是发掘一个前所未有的产品或行业，建造一个新的产业。

在郎咸平的《蓝海大溃败中》他指出，LG的蓝海战略失败是因为没有抓住行业本质，我认为LG的失败是因为没有抓住行业本质可能是对的，但LG实施的并不是蓝海战略。

在商业术语中的”红海’和”蓝海’是什么意思？

蓝海市场属于市场的一种类型，现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。

红海：代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；

蓝海：代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

扩展资料：

区别

两者相比较，在同样有限的圈子内，红海市场人多，资源一般竞争激烈；而蓝海市场资源优质丰富，人少，竞争压力小，蓝海的竞争者能获取更高的更多的利益。

而这种模式放到商业上就会延伸为蓝海战略、红海战略。

蓝海市场和红海市场的区别？

蓝海市场战略：企业通过不断创新发现独有的价值定位，并通过创新改变现有的传统的现有的体系，实现成本、消费群体、消费方式、产品转变等各方面的提升和优化，在众多企业里独树一帜，开辟属于自己的蓝海空间。

红海市场战略：市场竞争不断走向激烈，企业成本加大利润却很低微，不停在现有的市场里挣扎。

其实，蓝海市场最终也会演变成红海市场，新开辟的蓝海市场中会不断的有新增的人在不断的加入，长期以往，也会形成红海这样的局势，所以企业要从一开始就不断超越自己，保持领先。

1、红海市场和蓝海市场是可以相互转化的，你可以选择在红海市场拼个你死我活，你也可以以另一种方式在蓝海市场享受在红海领域没有得到的利润。

2、在红海市场战略里关注更多的现状以及如何超过竞争对手，而蓝海战略是如何脱离已有的市场，来把竞争甩在背后，多是创造战略。

3、红海战略所处产业结构是成型不变的，所以处于红海市场的企业是被迫在其间互相竞争；而蓝海战略并不把主要精力放在打败竞争对手上，而是放在自己价值的创造上，开辟创新出新的市场空间，开场属于自己的一片蓝海市场。

商界的红海蓝海是什么意思？

红海蓝海

作为过去一年最为畅销的管理著作，本书作者创造性地提出了“蓝海、红海”的概念。

作者说：“现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。 ”

作者认为：在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。在这里，随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。与之相对的是，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。

还有一句话也非常重要，那就是：“在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定。”我认为，制定游戏规则恰恰是创新企业在变革环境中能否脱颖而出的关键。

今天在越来越多的产业中，供给都超过了需求，在日益萎缩的市场中为份额而战，虽说是必要的，却不足以维持企业的上乘表现。企业需要超越竞争这一境界。它们必须开创蓝海，以抓住新的利润和增长的契机。

传统的误区

为什么人们会身陷红海，难以自拔。作者分析了传统竞争理论的误区，并指出：

过去25年里，绝大多数战略研究的关注点都落在了基于竞争的红海战略上。结果是，人们对如何在红海中竞争的技巧有了较好的理解。这些传统的战略竞争定位都是围绕击败对手展开。当然也有一些讨论涉及到蓝海，但却鲜有关于如何开创蓝海的实用指南。

而如果没有一套用来开创蓝海的分析框架和处理风险的原则，开创蓝海就是异想天开，无法让管理者将其作为一项战略来追求。

价值创新

那么什么是蓝海战略的核心价值呢？“蓝海”企业究竟依靠什么在竞争中立于不败之地呢？

作者认为，身陷红海的企业采用的都是常规的方法，也就是在已有的产业秩序中树立自己的防御地位，竞相去击败对手。而蓝海的开创者根本就不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的战略逻辑，也就是所谓的价值创新(value innovation)。价值创新是蓝海战略的基石。

作者说：“我们把它称作价值创新，是因为，在这种战略逻辑的指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人争抢的市场 空间，彻底甩脱竞争。”

价值创新对“价值”和“创新”同样重视。只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的“价值创造”上。这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理接受能力和购买力。因此，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。

研究显示，开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于“进入市场的时机”。这些因素在更多时候并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值，要么用较低的成本创造还算不错的价值。这样，战略也就被看作在“差异化”和“低成本”间作出选择。

与之相反，志在开创蓝海者则会同时追求“差异化”和“低成本”。

作者在此得出的结论已经被微软、戴尔、雅虎、Google等变革时代创新模式企业的成功历史所证明。

本书的结构

完成基本的立论之后，作者开始介绍实施蓝海战略的方法。

他在第二章介绍了开创和夺取蓝海的分析工具和框架。

第三章指出跨越不同的产业领域、系统地开创蓝海的途径。并且列举了可以跨越的六条常规竞争边界看，这六条常规边界是：跨越战略集团、跨越买方群体、跨越互补产品及服务项目、跨越产业的功能情感导向和跨越时间等。

第四章介绍了如何设计企业的战略规划过程才能超越小步改进价值的境界。

第五章介绍如何最大限度地拓展蓝海。作者对传统的致力于细分市场的做法提出质疑。认为这种做法的结果，往往会使目标市场变得越来越小。而蓝海战略关注的，应当是最大限度地拓宽和启动新的需求。这样，才能够最大限度地降低规模风险。

此后的章节分别阐述了展示如何设计战略，有效执行的原则以及如何规划人力资源方面。坦率地说，我认为这部分内容十分淡薄，只不过是传统理论的“旧瓶装新酒”而已。

本书真正的成功之处在于，它阐述了在产业发生转型的变革过程中，推动创新模式变革企业的成功思路。

蓝海战略与迈克尔·波特竞争理论的不同在于，前者专注于静态产业竞争背景下企业竞争规则的研究。但是对于“转型时期创新企业如何建立新的商业规则”这一变革时代最大的课题，波特的理论显然难以做出令人信服的解释。尽管本书在操作环节上其实也乏善可陈，但是它毕竟给我们带来了一个新的思路，就是创新时代的企业只有通过有意识地创造新的竞争规则，才有可能掌控未来竞争的主动权。

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