加拿大鹅复刻成本曝光,顶级复刻大鹅价格
- 精华知识
- 2023-10-20
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标价1500、成本75,溢价20倍的羽绒服产业水到底有多深?
文丨良木
近日,韩国衣恋集团将成本75元/件的羽绒服标价1598/件出口到中国,吊牌后的溢价高达20倍。
羽绒服行业不讲道理的暴利问题再一次被放在民众眼前。可羽绒服到底值不值钱、值多少钱的问题却成为行业禁忌,业外的人不明白,业内的人不想说。
在国内的羽绒服市场上,一款标明“严选级鸭绒,含绒量90%,蓬松度600+”的羽绒服售价差不多在千元上下(某国产一线品牌);同样等级的羽绒服,知名度较高的加拿大鹅售价在万元以上。
差价近十倍,但依旧很暴利。
就拿大鹅标榜的“白鸭绒”为例,一公斤价格差不多为800元,一件羽绒服含绒量为200克上下,也就是说,一件含绒量100%(不可能)的高级羽绒服,羽绒成本也就在160元左右。
多出来的钱,就是“品牌溢价”带来的成本。而“羊毛出在羊身上”,这些成本都需要消费者来买单。
一件国产一线羽绒服的“品牌成本”和加拿大鹅的“品牌成本”差价近10倍;而国产一线羽绒服品牌和不知名品牌间的差价也高达数倍。
品牌溢价的组成部分又是什么呢?大致可以总结为两点——过去的故事和未来的故事。
将“过去的故事”讲给消费者听以抬高溢价,将“未来的故事”讲给资本市场以抬升股价,是某些著名品牌的通用手段,拿加拿大鹅来说。
毕业于多伦多大学哲学系的丹尼·赖斯,从父亲手中接过名为“雪鹅”的羽绒服厂后,为了将平价的羽绒服卖上高价,丹尼第一件事就是将品牌更名为“加拿大鹅”,但只有这个更能迎合其国内民族意识的名字明显不够。
于是丹尼开始描绘加拿大鹅的独特故事。
请著名探险队身穿大鹅穿越南极,给街头的保安免费提供羽绒服,让一个个午夜时分仍矗立在寒冬街头的人变成最鲜活的广告牌。
后来丹尼开始越玩越大,请来美国90后超模凯特·阿普顿穿着加拿大鹅出现在 体育 画报2013年的年度封面上。
此后的加拿大鹅的品牌溢价迅速攀升,万元一件只是起步价。根据公开报道,加拿大鹅在2016财年的直营渠道仅占加拿大鹅销售的11%,到了2018财年,其直营渠道占比猛增增至43%。2018财年加拿大鹅的批发毛利率为47%,直营毛利率高达74%。
可这种繁荣也是有代价的,丰田的最大功臣大野耐一曾说过:“无论是美国福特还是日本丰田,全世界车厂的车间都没什么区别,丰田能做到的就是用更合理的价格,保障最强的品控能力”。这种稳扎稳打的坚定战略是丰田长期作为世界燃油车霸主的底气。
靠行业暴利拱上来的虚假繁荣,在现实面前往往不堪一击。就在几月前,中国消费者购买万元大鹅后,因商标绣错、面料刺鼻等质量问题要求退货时,却被骄傲的大鹅通知:所有中国大陆地区专门店售卖的货品均不得退款。
加拿大鹅的财报显示,大中华区的直营渠道2021年销售额同比增长85.9%,远高于其它地区,中国早已成为其最大的金主。而概不退货事件爆发后,加拿大鹅市值数日内暴跌十亿,迎来至暗时刻。
这次北京冬奥会,加拿大代表队也没有穿大鹅,而是另一个民族品牌lululemon。
这时,中国羽绒服品牌迎来了春暖花开的季节,纷纷暗流涌动。但对于一个靠品牌溢价为生的“暴利”行业来说,有肯接纳企业故事的消费者才是关键。
好的羽绒服不仅能暖身体,也能暖心。做到这一点的品牌,将是下一个站在山巅的传奇企业。
参考资料:
财联社《加拿大鹅至暗时刻》
北京商报《标价1500的羽绒服成本只有75?》
正品加拿大鹅卖断货,仿品加拿大鹅烂大街,这衣服到底有啥魔力?
从设计版型或者是时尚度来讲,讲实话,这衣服还真没有什么魔力,几万块的衣服成本不超过1000块,一些高仿盗版做得比正版还好,正版盗版都能卖断货,街上随处可见,可见这件衣服是有象征意义和价值的,大家愿意为他的品牌溢价买单,无非就是为了体现自己的身份,是虚荣还是炫耀,相信很多人心中自有定数。
1、溢价严重,但仍有人买单
虽然很多人都不承认,但是中国人对奢侈品真的有谜一般的追求,加拿大鹅是来自加拿大的羽绒服奢侈品牌,曾经它的定位是小众且高端,这两个字眼一下子就戳中了很多国人的心理,有人说,买这个羽绒服是因为它的质量好,穿起来是真的保暖。
对不起,接下来你所看到的可能会让你打脸,有博主对正品的加拿大鹅进行过拆解,如此厚实且贵重的羽绒服,充绒量连400g都没有,蓬松度虽然不错,但是对比其他几万块的价格来讲,就显得略有薄弱了,比他更保暖性价比更高的衣服,只要1000多块,但大家还是会乐此不疲的选择加拿大鹅,你说原因是因为什么呢?
2、输出广,明星效应强
有人又会说,它的布料不一样,事实上,无论是加拿大鹅这个牌子羽绒服的布料还是拉链,甚至是魔术贴的设计,都是我国服装市场上非常常见的货,而且也不算是顶级的货,就打这个衣服的所有人工成本都是国外人做的,几万块一件的价格仍然高得不少,承认因为面子买这个羽绒服有那么难吗?
因为面子买羽绒服并不可耻,有钱当然可以追求更好的,追求可以体现自己身份的,但是满大街的加拿大鹅就可以看出这种身份的追求,已经突破了正常的界限,其实很多人买衣服都有一个明星效应,打开某知名购物软件里面,明星同款数不胜数,追求和明星的同样上身效果成为一种非常常见的现象。
加拿大鹅能够做到如此的成功,离不开不少娱乐圈的明星穿着它到处现身的成果,无论是中国的周冬雨还是胡歌,外国的贝克汉姆还是李敏镐等其他明星,都曾经穿过加拿大鹅的羽绒服,甚至还有一些电影和纪录片,简直就是为加拿大鹅独身定制,在这样的疯狂输出下,它自然能够在高端羽绒服中力排众议,成为很多人心目中新一代的追求,这种潮流与身份的象征,让很多人趋之若鹜,所以满大街的加拿大鹅,自然也就不奇怪了。
加拿大鹅为什么价格差那么多
因为品牌的溢价。
加拿大鹅的定价并不是它产品本身的成本价格,而是因为品牌的溢价。
加拿大鹅是1957年创立的加拿大服饰品牌。
加拿大鹅远征成本多少
一般来说,加拿大远征成本一件羽绒服大约在800元左右,如果加上人工运输成本肯定不止于800元
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