客户的购买心理有哪些_如何知道客户的购买心理

周密性的特点在购买中表现为求实求廉求安全的心理 3惠顾动机指对特定的商品或特定的商店产生特殊的信任和偏好而形成的习惯重复光顾的购买动机这种动机具有经常性和习惯性特点，表现为嗜好心理。

1常见的顾客购物心理有哪些 虽然每个人的购物心理不同，但经过研究之后发现，购物心理也有 共同之处 1求美心理爱美是所有人的天性，每个人都会有发现美追求美 的心理 售货员应抓住这种心理，将美丽的产品表现出来或有意将。

2求实心理 这类顾客不过分强调时尚新潮高档的效果，以家庭妇女和低收人者为主对这类顾客要做到合理让利3专一心理 这类顾客在接受服务时，以自己的爱好和习惯为消费原则，往往比较理智，并有持续性的特点，以中年。

消费市场的基本特征如下1非盈利性消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身的生活消费需求，而不是为了盈利去转手销售2非专业性消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识，消费者在购买商品时容易受到商家。

消费者购买是较复杂的决策过程，其购买决策过程一般可分为以下五个阶段，并制定相应的营销策略当消费者意识到对某种商品有需要时，购买过程就开始了消费者需要可以由内在因素引起，也可以是由外在因素引起此阶段企业必须。

几个销售心理学的知识 1你能够为客户解决问题 客户买的不是钻，是墙上的洞，你能帮助客户解决潜在的问题，不是你的钻有多么的好看，客户才购买，是因为客户需要在墙上打洞，他需要钻，你提供的钻能够帮助他解决客观的问题透过现象看。

销售心理学怎样针对客户的消费心理 根据顾客在购买过程中的心理活动，做出相应的策略首先要吸引顾客的注意，其次要提高顾客的`兴趣，然后要加强顾客的购买欲望，最后还可以向顾客介绍其他的产品通过相应的技巧，来提高销售量 1顾客购买。

秘笈2当客户向同伴征询意见时，预示着生意成交的可能性极大秘笈3客户对商品的某些新功能兴趣极大，意味着他准备购买了有利时机消费者与生产厂家的作用是双向的消费者普遍具有猎奇心理，这促使生产厂家花样翻新表现在。

一个聪明的销售顾问应该知道客户的消费心理，然后在销售中对症下药，征服客户归纳起来，顾客的消费心理主要有以下几种可供参考 一求实心理，其实可以简的理解为实用 这是顾客普遍存在的心理动机他们购买物品时，首先要求商品必须具备。