顾客的心理需求有哪些方面（顾客的心理需求有哪些）

1让客户知道并感觉到有明确的服务，让他会知道当他有需求时可以找到谁？就像日本的销售服务人员都有一个原则叫做724，一周工作七天，每天工作24小时，也就是在任何时候当客户需要的时候，让客户知道他要找谁？这是他最。

所以，我们应该好好利用客户的“好奇心”心理，将客户的注意力引到推销上，把握好客户观察产品的时间，赢得了客户的好感，对你的产品感兴趣，在为客户答疑解惑的过程中说服客户，当客户反应过来时，其实已经决定要购买了3。

1两种心理需求2全场景需求3渴望群体需求一两种心理需求 追去心理和失去心理1追求心理需求 如果消费者做某件事能够获得某种利益，那么，用户就会增加这种行为，进而形成习惯，这就是“追求心理”消费者。

顾客的类型和心理 一随便逛逛的顾客 “随便逛逛”的顾客主要表现为脚步不紧不慢，逛街像是在散步一样，眼睛四处张望，没有特别关注的目标对店里的产品可能只是随便看看，没有太大的购买意向，这时候销售人员首先要做的就是礼貌地向。

1求实心理 大部分的顾客嘴上都说要新颖美观线条感强的门窗，但是最后还是优先选择质量好性能强的门窗，这就是所谓的“嘴上说不要，身体却很诚实”所以我们门窗销售在卖门窗时就应该优先强调这款门窗的卖点这才是最。

第七炫耀心理 把让顾客炫耀的资本罗列出来，你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本，顾客不知道炫耀的点在哪里，你就要教给顾客第八草根心理 我们都是普通人，都有想成为明星的梦想，你需要把他的潜质激发出来怎么让人。

求美心理 爱美之心，人皆有之这一类人往往喜欢追求商品的欣赏价值他们在挑选商品时，特别注重商品外观上的特点，比如造型色彩等，以便达到艺术欣赏和精神享受的目的微商你需要利用这种心理在顾客中塑造一个用了你这款。

7，掌握谈判的进程，要遵循客户的心理需求认识，兴趣，了解，决定的心理需求过程8，常做换位思考，如果我是客户我会怎么办先说服自己，再说服对方9，想法设法找到客户的最后一道成交的障碍，针对客户的不同心理需求。

归纳起来，顾客的消费心理主要有以下8种 1追求舒适省力的心理 作为人来说，其大部分生活自然是围绕着身体的需要展开的他们需要吃喝睡和冷热适宜的温度而且绝大多数人都将其主要精力放在获得这些基本需求上，另一些人用一。

抱负，最大限度发挥个人能力的需求这样的客户大多可以称得上是成功人士，他们希望公司能够再扩大利润能够再增加身份能够再提高对于他们的计划，销售人员应表示赞同和支持，所提供的产品也应对他们有帮助。

每个客户都有很多的家装需求，有的客户会主动将自己的需求与设计师进行沟通，有的客户则对自己的需求潜藏很深，需要设计师仔细分析才能正确得知以下是我为你整理的装修客户心理需求的分析，希望能帮到你装修客户心理需求的。

老摩根针对购买者追求价廉的购买动机，利用人的视觉误差，巧妙地满足了顾客的心理需求其后代子承父业，也深谙经营之道，终于逐步发家，成为富甲天下的“金融大家族”作为一名销售人员，一定要了解顾客在想什么好的销售。

2求实心理 这类顾客不过分强调时尚新潮高档的效果，以家庭妇女和低收人者为主对这类顾客要做到合理让利3专一心理 这类顾客在接受服务时，以自己的爱好和习惯为消费原则，往往比较理智，并有持续性的特点，以中年。

作为客户，对于酒店的心理需求是干净卫生，让人放心环境清静，让人安心配套设施齐全，让人省心服务周到细腻，让人舒心房间光线适度，使人静心。

过早打招呼，会冲淡顾客购买头绪与兴趣，甚至使顾客产生紧张情绪和戒备压迫心理，过晚招呼则可以使顾客产生冷淡心理，应看准时机，主动招呼 3参观或看热闹顾客，一般进店后，行走自若，谈笑风生，无意停止，有的进店行为拘谨，徘徊观望对。

当然很多朋友会说，老师，现在的顾客就重视价格其实这是因为我们很多朋友和顾客交流还停留在第二层面上，就产品说产品就需求说需求，当然很难把产品卖出价格来，因为在没有理解顾客心理需求的基础上，顾客看到的只会是物质。