导购培训一般考什么问题（导购培训需要哪些知识）

导购员需要具备的能力6消费心理知识 这是更高层次的知识，一般通过专业书籍加培训老师讲解，然后进行实践，反复不断的练习和思考，一般都能更加准确的判断各种消费者的心理活动，销售成功率会提高，这需要导购对这个岗位充满信。

1商品推销话术的FABE法则2顾客对你所卖商品的疑虑都有哪些？FABE的推销过程中有没有打消顾客的疑虑3当顾客心动时，有没有促进销售，当导购员应用FABE法介绍推销商品差不多的时候，要让顾客买下商品才是作为销售人员。

缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员 二服装导购员要掌握接近客户的方法。

面对为了赚钱吃饭找来的导购人员，培训第一步首先应该是职业乐趣的培养职业乐趣主要是引导导购如何在销售过程中发现销售乐趣点，以及导购未来的职业成长梦想启发销售乐趣点有自然产生的销售成交的成就感，还有通过销售沟通帮助。

首先对于导购要对于产品知识了然于胸，在向客户推荐以及解答客户疑问的时候，专业容易获得客户的信任其次，技巧而言那就多了，导购领域有一个931原则，客户在9米的时候，便要让客户看到店铺醒目的标志，3米的时后要以眼神。

培训师必须根据受训群的能力水平，灵活掌控，制定出针对性强的培训计划，提高导购员培训的效果比方说，一个售货经验在五年以上的大姐，你跟她讲销售技巧讲产品知识，那不是瞎扯吗这么说吧，如果你是一个老将军，一个。

面对为了赚钱吃饭找来的导购人员，培训第一步首先应该是职业乐趣的培养 职业乐趣主要是引导导购如何在销售过程中发现销售乐趣点，以及导购未来的职业成长梦想启发销售乐趣点有自然产生的销售成交的成就感，还有通过销售沟通帮助每。