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近期,一则路威酩轩集团(LVMH,路易威登母公司)大中华区高管电话会议的纪要在坊间流传开,引起一阵热议。

在这份会议纪要中,路威酩轩集团将客户分成三类:第一类是超高净值人群,指的是个人年收入超过1000万元或者家庭年收入超过3000万元的人;第二类是高净值人群,指的是个人年收入在300万~1000万元之间或者家庭年收入在1000万~3000万元之间的人;除了上述两类之外的被称作第三类,即无收入人群。

为此,路威酩轩集团一方面打算将战略向超高净值客户的需求靠拢,继续在高端线发力;另一方面则打算继续提价“入门级”包,以此来剔除日益减少的无收入客户群。

研究数据同样能够佐证路威酩轩集团的选择。要客研究院将奢侈品客户群划分成了核心消费者和大众消费者,这与路威酩轩集团的客户划分方式异曲同工,其中核心消费者是指个人净资产达到千万以上的客群,他们在线上购买奢侈品的不敏感单价为30000元以下;而大众消费者在线上的不敏感单价仅为3000元,为前者的十分之一。

这样的对比在两年多的疫情环境下又进一步得到了放大。中等及以下收入人群受到疫情的冲击更大,这无疑将会降低他们的消费欲望,即便咬咬牙买下一款“入门级”奢侈品,再度光临的频率也不容乐观。

相较之下,高净值人群的资产在疫情的侵蚀下则是“磐石无转移”,奢侈品依旧是他们的标配和刚需。对于涨价,他们中的一部分甚至还乐在其中,因为这表示他们之前买的存货已经升值了。

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我经常在taobao买仿货,一般仿得比较好的都在500以上。

这个是挺老的款了,现在有做的商家估计不多了。

可以问一下这家,我两年多一直在这家买,东西还比较正,价格也算合理。

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